ΜΙΚΡΕΣ ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΒΙΒΛΙΟΠΩΛΕΙΟ ΕΦΗΜΕΡΙΔΑ VIDEO

Ενημέρωση απο την Εφημερίδα «ΠΕΛΟΠΟΝΝΗΣΟΣ»


Πρώτες στον διεθνή διαγωνισμό Διαπραγμάτευσης

Πρώτες στον διεθνή διαγωνισμό Διαπραγμάτευσης



Οι φοιτήτριες της Νομικής Σχολής του Aριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης Δήμητρα Καρακιουλάκη, με αιγιώτικες ρίζες, και Ελισάβετ Γκλαβίνη, κατέκτησαν την πρώτη θέση και το βραβείο της καλύτερης ομάδας διαπραγματευτών σε διεθνή διαγωνισμό διαπραγματεύσεων. Eφθασαν μέχρι το Ντουμπάι για να αναμετρηθούν στην... επίλυση διαφορών και μας περιέγραψαν την εμπειρία τους.

Ποιος είχε την ιδέα να συμμετέχετε στον διαγωνισμό;
Δ.Κ: Παρακολουθούσα τις ιστoσελίδες των διοργανωτών του διαγωνισμού, της ADR ODR International και του Ευρωπαϊκού Ινστιτούτου Επίλυσης Συγκρούσεων και έτσι πληροφορήθηκα για τη συγκεκριμένη διοργάνωση. Διαβάζοντας τις ανακοινώσεις στην ιστοσελίδα του τμήματος της Νομικής, διαπίστωσα πως ο επίκουρος καθηγητής Ευρωπαϊκού Δικαίου Δημοσθένης Λέντζης είχε αναρτήσει πρόσκληση εκδήλωσης ενδιαφέροντος για τη συμμετοχή στον διαγωνισμό και σκέφτηκα: Να μια καλή ευκαιρία!

Ε.Γ: Ο διαγωνισμός, καθώς είναι πολύ απαιτητικός είχε μία διαδικασία μέχρι να επιλεγούμε εμείς για να εκπροσωπήσουμε το ΑΠΘ. Είχε αναρτηθεί κάλεσμα για συνεντεύξεις και βιογραφικό στην ιστοσελίδα της Νομικής Σχολής και απαντήσαμε. Παρακολουθούσα για καιρό συνέδρια και αγώνες ρητορικής. Επομένως μου φάνηκε και μένα καλή ευκαιρία να εξερευνήσω έναν κόσμο τελείως καινούργιο, αυτόν των διαπραγματεύσεων.

Ποια πιστεύετε ότι ήταν τα συστατικά της επιτυχίας σας στον διεθνή διαγωνισμό; Προετοιμάζεστε καιρό για τη συμμετοχή σας ;
Δ.Κ: Τα συστατικά της επιτυχίας μας ήταν η σκληρή δουλειά, το μεράκι μας, η ομαδικότητα και η άριστη συνεργασία μας, η ευγενής άμιλλα και οι δεξιότητες που καλλιεργήσαμε κατά τη διάρκεια των προπονήσεών μας. Από την ημέρα της ανακοίνωσης των αποτελεσμάτων ότι επιλεχθήκαμε να εκπροσωπήσουμε τη Νομική Σχολή, η προπονήτριά μας κα. Στυλιανού, δικηγόρος και διαπιστευμένη διαμεσολαβήτρια και διαπραγματεύτρια, οργάνωσε μια σειρά προπονήσεων και εκπαιδεύσεων. Κατά τη διάρκειά τους, μας μετέδωσε τις γνώσεις της στον τομέα των διαπραγματεύσεων, και μας βοήθησε να αναπτύξουμε θεμελιώδεις αρετές, όπως η ενεργητική ακρόαση και η ενσυναίσθηση.

Ε.Γ: Η αλήθεια είναι πως ο χρόνος προετοιμασίας μας ήταν περιορισμένος, αλλά με τη βοήθεια της προπονήτριάς μας καλύψαμε πολύ υλικό σε λίγο χρόνο. Το μυστικό της επιτυχίας σ αυτούς τους διαγωνισμούς, άλλωστε, δεν είναι η παπαγαλία. Πρέπει να είσαι σε εγρήγορση εκείνη τη στιγμή, να καταλάβεις τη φύση της υπόθεσης και να χρησιμοποιήσεις άψογα τα Αγγλικά σου.
Τι απαιτείται για να επιτύχει κάποιος στη τέχνη της διαπραγμάτευσης;
ΔΚ: Τα θεμελιώδη κλειδιά για την επίτευξη μιας συμφωνίας και την αποτελεσματική διαπραγμάτευση είναι η ενεργητική ακρόαση, η ενσυναίσθηση και η δημιουργία ενός κλίματος εμπιστοσύνης και συνεργασίας με την άλλη πλευρά. Για να πετύχει το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα, ο διαπραγματευτής θα πρέπει να διερευνά πάντα τα ενδιαφέροντα της άλλης πλευράς, να είναι εφευρετικός και να έχει πολύπλευρες γνώσεις, ώστε να μπορεί να βρίσκει ποικίλες λύσεις προς την ταυτόχρονη ικανοποίηση και των δύο πλευρών. Ολα αυτά, πρέπει να γίνουν σε συνθήκες ευγενούς άμιλλας και εμπιστοσύνης, ώστε να τηρηθεί η συμφωνία στο μέλλον.

Ε. Γ: Απαιτείται υπομονή, κοινωνική νοημοσύνη, να καταλάβεις που βρίσκεσαι και ως τι βρίσκεσαι εκεί, καθώς επίσης νομικές και επιχειρηματικές γνώσεις ώστε να εξυπηρετήσεις τα συμφέροντα του αντιπροσωπευομένου σου, αλλά και να προωθήσεις τη συζήτηση για να βρεις λύσεις που θα ταιριάζουν και στις δύο πλευρές. Ο στόχος των διαπραγματεύσεων δεν είναι η εξαπάτηση, είναι η διπλή νίκη, τόσο η δική μας όσο και των αντιπάλων.

Πώς οραματίζεστε το μέλλον σας; Εχετε σκεφτεί να φύγετε στο εξωτερικό, να συνεχίσετε τις σπουδές σας;
Δ.Κ. Εχοντας φοιτήσει για ένα εξάμηνο στη Νομική Σχολή της Χαϊδελβέργης, θα ήθελα να συνεχίσω τις σπουδές μου στο εξωτερικό. Δεν έχω ακόμα αποφασίσει σε ποιο αντικείμενο θα με ενδιέφερε να εξειδικευτώ, αλλά σίγουρα η εναλλακτική επίλυση διαφορών είναι ένα από τα αντικείμενα τα οποία με γοητεύουν ιδιαίτερα.
Ε. Γ.: Είναι σίγουρα στα σχέδιά μου να φύγω στο εξωτερικό, κυρίως επειδή εκεί είναι πιο ανεπτυγμένος ο κλάδος των εναλλακτικών μορφών επίλυσης διαφορών. Λατρεύω τη Νομική ως επιστήμη και θέλω να ανακαλύψω όλες τις πτυχές της.

Μπορείτε να μας μεταφέρετε στο κλίμα του διαγωνισμού;
Δ.Κ. Ηταν μία μοναδική και αξέχαστη εμπειρία. Μας δόθηκε η ευκαιρία να συναναστραφούμε με φοιτητές από όλο τον κόσμο και με καταξιωμένους επαγγελματίες διαπραγματευτές και διαμεσολαβητές. Μας ενέπνευσαν, μοιράστηκαν μαζί μας την εμπειρία τους και την κουλτούρα τους. Οι υποθέσεις της διαπραγμάτευσης (τέσσερις γύροι- τέσσερις διαφορετικές διαπραγματεύσεις) ήταν ιδιαίτερα ενδιαφέρουσες, και η προετοιμασία τους αρκετά αγχωτική, δεδομένου του πολύ σύντομου χρονικού διαστήματος για την προετοιμασία τους, που ήταν μόλις μία ώρα πριν την έναρξη κάθε γύρου. Ο τελευταίος γύρος ήταν στην έρημο και αυτό είχε ακόμη μεγαλύτερο ενδιαφέρον, δεδομένου ότι βρισκόμασταν στη μέση της ερήμου και το πολιτισμικό στοιχείο ήταν πάρα πολύ έντονο.

Ε. Γ.: Μέσα σε τέσσερες γύρους διαπραγματεύσεων η πίεση ήταν μεγάλη, όμως το πολυπολιτισμικό υπόβαθρο και η αλληλεπίδραση με ειδήμονες των διαπραγματεύσεων έκαναν το ταξίδι στο Ντουμπάι την καλύτερη εμπειρία της ζωής μου έως σήμερα. Η διαπραγμάτευση στην έρημο των Εμιράτων και η συγκίνηση της νίκης είναι εμπειρίες που δε θα ξεχάσω ποτέ. Ευχαριστώ τη συμπαίκτρια μου και την προπονήτρια μας για αυτό όσο κανέναν.


Συνέντευξη στην Αντωνία Ρηγάτου



Αποστολή με E-mail Εκτύπωση












Πελοπόννησος
 
 





Τελευταία [16:56:30]